• روستا،احمد،(۱۳۷۶).مدیریت بازاریابی،انتشارات سمت،چاپ دوم،تهران.

 

• روستا،احمد،(۱۳۷۸).مهمترین تفاوتهای خدمات با کالا در مدیریت بازاریابی،ماهنامه تخصصی بازاریابی،شماره ۵،

 

• زمردیان،اصغر،(۱۳۸۴).مدیریت کیفیت جامع،موسسه مطالعات و برنامه ریزی آموزشی،

 

• ساترلند،ماکس،(۱۳۸۳)،تبلیغات تجاری و ذهن مصرف کننده،ترجمه سینا قربانلو، نتشارات مبلغان ،تهران.

 

• ساروخانی، بهنام. (۱۳۷۳). “جامعه شناسی ارتباطات". تهران، اطلاعات.

 

• سپهری، محمدمهدی و وحید اسدی،(١٣٨۵) ارزیابی موفقیت وب سایت های B2C درپیاده سازی عوامل موثر بر اعتماد مشتری"، کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی.

 

• سید نقوی،میرعلی و جمال آباد،غدیر،(۱۳۹۱)، الگوی شناسایی عوامل مؤثر بر فرایند شکل گیری وفاداری مشتریان فروشگاه های الکترونیکی، پژوهشهای مدیریت عمومی،شماره۱۲،صص۱۱۰-۹۵.

 

• صمدی, منصور, علی حسین حسین زاده, و محمد نورانی کوتنایی(۱۳۸۹). “بررسی رابطه بین تاکتیک های بازاریابی ارتباطی فروشگاه های زنجیره ای و رفتار خرید مشتریان.” نشریه مدیریت بازرگانی، ۹۳_۱۱۰٫

 

• صمدی, منصور; نورانی, محمد; فارسی زاده, حسین;(۱۳۸۸). “بررسی تاثیر تاکتیک های بازاریابی ارتباطی بر رفتار خرید در فروشگاه های پوشاک با بهره گرفتن از مدل معاملات ساختاری.” فصلنامه پژوهشنامه بازرگانی، ۲۰۳_۲۲۳٫

 

• علیپور, حمیدرضا; غلامی, مونا;(۱۳۹۱). “تاثیر بازاریابی رابطه مند بر وفاداری مشتری (مطالعه موردی استان گیلان).” مجله توسعه مهندسی ( مقالات بازاریابی)

 

• غفاری آشتیانی, پیمان, و علی رضا اسکندری مهرآبادی.(۱۳۹۰)، “ارزیابی رابطه بین ویژگی های برنامه وفاداری ، رضایت از فروشگاه و وفاداری به فروشگاه (مطالعه موردی : فروشگاه رفاه اراک).” مجله مدیریت بازاریابی،شماره ۱۰٫

 

• کاتلر،فیلیپ،آرمسترانگ،گری،(۱۳۸۵)،اصول بازاریابی،ترجمه علی پارساییان،جلد اول،انتشارات دبستان،تهران.

 

• کریستوفر لاولاک- لارن رایت ،"اصول بازاریابی خدمات"، بهمن فروزنده، نشر آموخته، چاپ اول،۱۳۸۵

 

• گودرزی،غزاله،امکان سنجی استقرار EDI در صنعت بیمه کشور، پایان نامه کارشناسی ارشد ،دانشگاه الزهرا،۱۳۸۲٫

 

• گیلانی نیا, شهرام, و بهرام شریف.(۱۳۹۱). “تاثیر استراتژی بازاریابی رابطه مند بر میزان وفاداری مشتریان.” توسعه مهندسی بازار (مقالات بازاریابی),شماره۱۲٫

 

• عباسی،جواد،(۱۳۸۴)، بررسی نقش و جایگاه عوامل مؤثر بر بازاریابی رابطه مند بر رضایت مشتریان کلیدی بانک ملت استان تهران” ، پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه تهران، دانشکده مدیریت،۳۸-۴۰٫

 

• عبدالوند، محمدعلی و جانی، محمد،(۱۳۹۱)،بررسی تاثیر ارزشهای خرید مصرف کنندگان بر رضایت، وفاداری، گفته های کوچه و بازار و سهم از سبد خرید،مجله مدیریت بازاریابی، شماره۱۷،ص۱-۱۷٫

 

• کاتلر،فلیپ،(۱۳۸۴)، مدیریت بازاریابی، تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، اجرا و کنترل، ترجمه فروزنده، بهمن، انتشارات آتروپات، تهران، ص۱۰-۵۰۵٫

 

• ملاحسینی،علی،(۱۳۸۹)، بررسی نقش عوامل مؤثر در کیفیت خدمات بر روی رضایت مندی مشتریان کلیدی (مطالعه موردی:بانک های دولتی شهرستان کرج)، کنفرانس بین المللی مدیریت بازرگانی. ص ۶۵-۸۲٫

 

• مهدی لوی تازه کندی،علی,(۱۳۸۵)، بررسی و سنجش کیفیت خدمات در بانک پارسیان و ارتباط آن با رضایت مندی مشتریان، پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه شهید بهشتی تهران، دانشکده مدیریت و حسابداری، ۸۴-۸۹٫

 

• مخدومی جوان،رضا و کفاشی،مجید،(۱۳۹۱)، تأثیر عوامل اجتماعی و سازمانی بر میزان وفاداری مشتریان بانک تجارت به حفظ و برقراری ارتباط بانکی در شهر تهران ، فصلنامه پژوهش اجتماعی، سال چهارم، شماره چهاردهم، صفحه ۱۳۷-۱۵۳

 

• نیلی احمد آبادی، مجید،(۱۳۸۲)، شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر وفاداری مشتریان بانک رفاه توسط تکنیک های تصمیم گیری چند معیاره پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه تربیت مدرس

 

• ولایتی،رضوان (۱۳۹۰)، بررسی عوامل موثر بر وفاداری مشتریان اینترنتی بانک ها،پایان نامه کارشناسی ارشد،دانشگاه تهران،ص۳۴-۴۵٫

 

• • ونوس، داور و میترا صفائیان،(۱۳۸۱)، روش های کاربردی بازاریابی خدمات بانکی برای بانکهای ایرانی، نشر نگاه دانشجو

 

• ونوس, داور و بهاره ظهوری. “بررسی تاثیر ابعاد ارزشی بازاریابی رابطه مند بر وفاداری مشتری به برند گوشی های تلفن همراه.” مدیریت بازرگانی،تابستان ۱۳۹۰: ۱۴۹-۱۷۲٫

 

• هرندی، عطا الله و رحیم نیا، فریبرز،(۱۳۹۱)، تأثیر کیفیت رابطه با مشتری بر کیفیت ادراک شده و وفاداری مشتریان مورد مطالعه: هتل های پنج ستاره کلان شهر مشهد، پژوهشهای مدیریت عمومی، سال پنجم، شماره هفدهم، صص ۱۰۱- ۸۳.

 

• Athanasios Krystallis n, PolymerosChrysochou,(2013), The effects of service brand dimensions on brand loyalty, Journal of Retailing and Consumer Services,3(18),1-9.

 

• Bruhn, M.(2003), Relationship marketing: management of customer relationship, Prentice Hall, Englewood Cliffs, Nj.

 

• Bansal, H. S., Irving, P. G., & Taylor, S. F. (2004).” A three-component model of customer commitment to service providers” Journal of the Academy of Marketing Science, 32 (3), 234−۲۵۰٫

 

• Castro, C.B., Armario, E.M., and Ruiz, D.M. (2004); The influence of employee organizational citizenship behavior on customer loyalty, International Journal of Service Industry Management, 15 (1), pp. 27-53.

 

• Cater, Barbara, Zabkar, Vesna, (2008).” Antecedents and consequences of commitment in marketing research services: The client’s perspective"Industrial Marketing Management

 

• Dick, A. S., and Basu, K. (1994),” Consumer Loyalty: Towardan Integrate Framework", Journal of the Academy ofMarketing Science, 22, (2), 99-113.

 

• Divett, Megan, Crittenden, Nadia and Henderson, Ron (2003), “Actively Influencing Consumer Loyalty", Journal ofConsumer Marketing, 20, ( 2), 109-126.

 

• donio, jean, and massar paola. (2006)."customer satisfaction and loyalty in digital environment.” journal of consumer marketing,.

 

• Duffy, D. L. (1998), “Customer Loyalty Strategies", Journal ofConsumer Marketing, 15, (15), 435-448.

 

• Eskandari, J. (2009), “ Influential factors of customer e-loyalty in Iranian e-stores”, Master Thesis, Lulea University of Technology, Sweden

 

• Faghihi, Abolhassan; morning Sufi Jhanyar. (2008). “Pluralism of research methods in organizational research.” Journal of Management Studies, Faculty of Allameh University billing. Number 21 and 22.

 

• Ghodeswar,Bhimrao,(2008),"Bulding brand identity in competitive markets :a conceptual model"journal of product & brand management,vol.17 NO.1,Emerald GROUP publishing limited , pp.4-12

 

• Jayawardhena, Chanaka; Souchon, Anne L.; Farrell, Andrew M. and Glanville, Kate .(2007). Outcomes of service encounter quality in a business-to-business context. Industrial Marketing Management, 36 (5), pp. 575-588.

 

• Jacoby, J., & Kyner, D. B. (1973). “Brand loyalty versus repeat buying behavior” Journal of Marketing Research, 10(1), 1−۹

 

• Kaur Harsandaldeep, Soch Harmeen,(2013), Mediating roles of commitment and corporate image in the formation of customer loyalty, Journal of Indian Business Research, Vol. 5 No. 1,, pp. 33-51

 

• Karatepe., O.M . Yavas., U. Babakus., E. (2005).“Measuring service quality of banks: scale development and validation” , Journal of Retailing and consumer services, pp 39.

 

• karna, junnoenen, and sorvala. “modelling structure of customer satisfaction with construction.” journal of facilities management, 2009: 111_112.

 

• Kitapci , Olgun & Dortyol, Ibrahim &Yaman, Zu¨hrem& Gulmez, Mustafa,(2013), The paths from service quality dimensions to customer loyalty, Management Research Review, Vol. 36 No. 3, pp. 239-255.

 

• Oliver H.M. Yau, Pdter R.McFetridge, Raymond P.M.Chow, Jenny S.Y

 

• Lee.(1999)"Is relationship marketing for everyone?” , European Journal of Marketing, Vol 34, No9/10, ,pp 1111-1127

 

• Lowenstein, M.W., (1996), “Keep them coming back”, Marketing Tools, pp. 54-57.

 

• Loay Salhieh, Jamal Abu-Doleh, Nada Hijazi, (2011) “The assessment of e-banking readiness in Jordan", International Journal of Islamic and Middle Eastern Finance and Management, Vol. 4 Iss: 4, pp.325 – ۳۴۲٫

 

• Macmillan, K., money, K., Money, A. and Downing, S. (2005), “Relationship marketing in the not_ for_ profit sector: an exatension and application of the commitment _trust theory", Journal of Business Research, Vol.58, pp.806-818.

 

• Michael D. Clemes, Christopher Gan, Dongmei Zhang, (2010) “Customer switching behaviour in the Chinese retail banking industry", International Journal of Bank Marketing, Vol. 28 Iss: 7, pp.519 – ۵۴۶

 

• Marcelo Vinhal Nepomuceno, Juliana Barreiros Porto, (2010) “Human values and attitudes toward bank services in Brazil", International Journal of Bank Marketing, Vol. 28 Iss: 3, pp.168 – ۱۹۲٫

 

• Morgan, R.M. & Hunt, S. D.(1994), “The commitment_ trust theory of relationship marketing", Journal of Marketing, Vol.58, pp. 20-38.

 

• Ndubisi, and wah. “factorial and discriminant analases of the underpinnings of relationship marketing and customer satisfaction.” international journal of bank marketing, 2005: 544_546.

تعداد گل در بوته

۰.۵۵۵^**

۰.۸۷۰^**

۰.۸۷۰^**

۰.۷۴۳^**

۰.۹۱۸^**

۰.۹۲۹^**

۰.۹۱۰^**

 

 

 

متوسط تعداد شاخه فرعی

۰.۵۴۹^**

۰.۸۰۰^**

۰.۸۰۰^**

۰.۶۸۰^**

۰.۹۰۲^**

۰.۹۲۵^**

۰.۸۸۸^**

۰.۹۱۳^**

 

 

ارتفاع

۰.۳۹۷^*

۰.۸۵۷^**

۰.۸۵۷^**

۰.۷۳۷^**

۰.۸۴^**

۰.۸۵^**

۰.۸۳^**

۰.۹۶^**

۰.۸۸۷^**

 

 

**- همبستگی در سطح ۹۹ درصد معنی دار گردید.
*- همبستگی در سطح ۹۵ درصد معنی دار گردید.
^ns- همبستگی معنی دار نگردید.
نتایج همبستگی پیرسون بین متغیرهای مورد بررسی نشان داد که بین ارتفاع گیاه دارویی مرزه و سایر صفات و نیز مقدار اسانس همبستگی معنی دار و مستقیم در سطح (p<0.01) وجود دارد. در واقع مقدار متغیرهای مورد بررسی با افزایش ارتفاع افرایش می یابند (جدول۴-۳). بین متوسط تعداد شاخه در بوته با سایر صفات مورد بررسی و مقدار اسانس همبستگی معنی دار و مستقیم در سطح (p<0.01) وجود دارد. بین مقدار اساسن با صفات ارتفاع، تعداد شاخه در بوته، تعداد گل در بوته، وزن تر برگ و گل، وزن تر شاخه و ساقه و کل وزن تر همبستگی معنی دار و مستقیم در سطح (p<0.01) دیده شد. اما بین مقدار اسانس با صفات وزن خشک برگ و گل، وزن خشک ساقه و شاخه و کل وزن خشک همبستگی معنی دار دیده نشده است (جدول ۴-۳).
فصل پنجم
بحث و نتیجه گیری
بحث و تفسیر
هدف از این تحقیق، پاسخ به پرسش مورد نظر این پژوهش یعنی بررسی اثر سطوح مختلف کودهای آلی: ورمی کمپوست و حیوانی (گوسفندی) و کودهای شیمیایی: ازت (اوره)، فسفر و پتاسیم بر روی میزان رشد گیاه دارویی مرزه تابستانه و تعیین بهترین تیمار کودی برای پرورش و تولید آن و بررسی اثر کودهای آلی و شیمیایی بر میزان و خصوصیات کمی و کیفی اسانس مرزه تابستانه بود. بنابراین در این تحقیق اثر کودهای آلی و شیمیایی بر رشد، عملکرد، کمیت و کیفیت مواد موثره مرزه تابستانه بررسی شد تا کاربرد آن در صنایع داروسازی، غذایی، آرایشی و اهمیت اقتصادی آن مورد توجه بیشتری قرار بگیرید. نتایج حاصل از این پژوهش در دو قسمت ارزیابی صفات و ارزیابی ترکیبات آزمایشگاهی مورد بحث و تفسیر قرار می گیرد:

در قسمت یافته های اصلی صفات مورد نظر این پژوهش طبق استخراج محاسبات آماری موارد زیر بیان می شود:
- مقایسه میانگین های ارتفاع گیاه مرزه تابستانه در مرحله گلدهی در تیمارهای مختلف این تحقیق طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۱ نشان داد که: میانگین ارتفاع گیاه مرزه تابستانه در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار کود حیوانی در جایگاه دوم، تیمار شاهد در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار چهار در جایگاه چهارم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه پنجم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش در جایگاه ششم و کمترین میانگین ارتفاع گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمار هفت به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های تعداد شاخه های فرعی (جانبی) گیاه مرزه تابستانه در تیمارهای مختلف طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۲ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار کود حیوانی در جایگاه دوم، تیمار شاهد در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار چهار در جایگاه چهارم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه پنجم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار هفت در جایگاه ششم و کمترین میانگین تعداد شاخه های فرعی (جانبی) گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های تعداد گل بر روی هر گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۳ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار کود حیوانی در جایگاه دوم، تیمار شاهد در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار چهار در جایگاه چهارم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه پنجم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار هفت در جایگاه ششم و کمترین میانگین تعداد گل بر روی هر گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های وزن تر شاخه و ساقه (گرم) گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۴ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار کود حیوانی در جایگاه دوم، تیمار شاهد در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار چهار در جایگاه چهارم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه پنجم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار هفت در جایگاه ششم و کمترین میانگین وزن تر شاخه و ساقه (گرم) گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های وزن تر گل و برگ (گرم) گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۵ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار کود حیوانی در جایگاه دوم، تیمار شاهد در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار چهار در جایگاه چهارم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه پنجم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار هفت در جایگاه ششم و کمترین میانگین وزن تر گل و برگ (گرم) گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های کل وزن تر گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۶ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار کود حیوانی در جایگاه دوم، تیمار شاهد در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار چهار در جایگاه چهارم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه پنجم و کود شیمیایی ترکیبی تیمار هفت در جایگاه ششم و کمترین میانگین کل وزن تر گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های وزن خشک شاخه و ساقه (گرم) گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۷ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار شاهد در جایگاه دوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه سوم، تیمار کود حیوانی در جایگاه چهارم، کود شیمیایی ترکیبی تیمارهای چهار و هفت در جایگاه پنجم و کمترین میانگین وزن خشک شاخه و ساقه (گرم) گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های وزن خشک گل و برگ (گرم) گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۸ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار شاهد در جایگاه دوم، تیمار کود حیوانی در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمارهای چهار و پنج در جایگاه چهارم و کمترین میانگین وزن خشک گل و برگ (گرم) گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمارهای شش و هفت به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های کل وزن خشک گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۹ نشان داد که: در تیمار کود ورمی کمپوست دارای بیشترین، تیمار شاهد در جایگاه دوم، تیمار کود حیوانی در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمارهای چهار و پنج در جایگاه چهارم و کمترین میانگین کل وزن خشک گیاه در کود شیمیایی ترکیبی تیمارهای شش و هفت به خود اختصاص داده است.
- مقایسه میانگین های مقدار اسانس گیاه در تیمارهای مختلف مرزه تابستانه طبق نتایج حاصل شده از نمودار ۴-۱۰ نشان داد که: در تیمار کود حیوانی دارای بیشترین، تیمار کود ورمی کمپوست در جایگاه دوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمارهای چهار و هفت در جایگاه سوم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار پنج در جایگاه چهارم، کود شیمیایی ترکیبی تیمار شش در جایگاه پنجم و کمترین میانگین مقدار اسانس گیاه در تیمار شاهد به خود اختصاص داده است.

ارتباطات (نه ترویج و گسترش) ^[۶۳](کاتلر،‌۱۳۸۵: ۱۵۲)
استفاده از ۵V (گرایش خریدار)
به طور کلی، خریدار در خرید کالاها و خدمات از طرفی اطلاعات کاملی از عوامل آمیخته بازاریابی ندارد و از طرف دیگر به دنبال بدست آوردن مزایایی از محصولات ارائه شده است. «گرایش خریدار» به فرآیندی اشاره دارد که در آن مشتری بالقوه، با تفکر و ارزیابی و مشورت، منبع مناسب عرضه را انتخاب و برای خرید محصول اقدام می کند. در نتیجه با بررسی گرایش خریدار و تعیین ارتباط آن با آمیخته بازاریابی شرکتها،‌ می توان به جایگاه رقابتی مناسبی دست یافت،‌ گرایش خریدار به طور کلی دارای ۵ بعد زیر است:

ارزش^[۶۴]: جدا از ویژگی های آشکار ارزش مانند کیفیت، مناسب بودن برای هدف، اطمینان و غیره، قیمت،‌عملکرد و شهرت عرضه کننده نیز برای خریدار مهم است. به علاوه خریداران ظرفیت فنی و ویژگیهای سمبولیک مانند منحصربه فرد بودن و جایگاه مارک هستند.
کارایی^[۶۵]: کارایی زمانی حادث می شود که خریدار قابلیت دسترسی کلی به عرضه کننده را مطابق با انتظارات خود داشته باشد. نزدیکی و دسترسی آسان به منبع خرید، برای خریدار مهم است. مسافت نه تنها با دسترسی،‌انتخاب، آزادی عمل و استطاعت خریدار ارتباط دارد. بلکه با «زمان» که غالباً مهمترین عامل است نیز ارتباط تنگاتنگی دارد. قدرت و شهرت نام و نشان تجاری، قابلیت تکرار خرید، نتایج خرید و شکل ویترین فروشگاه ها نیز در کارآیی مؤثر هستند.
مقدار^[۶۶] : یکی از مشکلات خریداران، ماهیت محدود بعضی از محصولات (کالاها و خدمات) است. برای مثال مکانیکی که به یک قطعه نیاز دارد و مجبور است یک سری کامل از این قطعات را خریداری کند،‌این صرفه جویی به مقیاس در فروشگاه ها، از لحاظ هزینه ای به زیان خریدار است. «مقدار» به عواملی نظیر کمیت، تعداد قابلیت تقسیم،‌ثبات، قطعات یدکی،‌اندازه بسته و .. اطلاق می شود.
تنوع^[۶۷]: آزادی در انتخاب، حق مسلم مشتری و عامل ضروری در بازاریابی اثربخش است. اما انتخاب را نه تنها با ارائه تنوع محصول،‌ بلکه با تنوع قیمت، تنوع شیوه های پراخت و تحویل، تنوع خدمات پس از فروش، بیمه، گارانتی و… نیز می توان تضمین کرد.
مزایا^[۶۸]: مشتریان مزایای محصول را مشاهده می کنند و تنها در صورتیکه تشخیص دهند منبع موردنظر، بهترین مزایا را ارائه کرده است،‌روابطشان را با عرضه کننده ادامه می دهند Bennett, Anthony, (1997)
رهایی از زندان حروف
کاتلر پیشنهاد رهایی از زندان حروف را با تعریف مجدد وظایف ضروری هریک از p ها به شرح زیر ارائه نموده است : (کاتلر،‌۱۳۸۵: ۱۵۳)
محصول= پیکربندی^[۶۹]
قیمت= ارزش گذاری^[۷۰]
مکان= تسهیلات گذاری^[۷۱]
ترویج= نمادگذاری^[۷۲]
در بسیاری از سازمانها تغییر از تمرکز سنتی بر چهارp به تمرکز مشتری، مستلزم تغییر عمده در فرهنگ موسسه و همچنین استراتژی بازاریابی می باشد . به عبارت دیگر بایستی شرکت را از تفکر درون به برون، به سمت استفاده از تفکر برون به درون حرکت داد . تفکر درون به برون با نیازهای سازمان شروع میشود در حالیکه تفکر برون به درون با نیازهای مشتری آغاز میشود . (دانکن، ۱۳۸۵ : ۲۳ ) در هر صورت ترفیع به عنوان یکی از عناصر مهم آمیخته بازاریابی میباشد که در کنار سایر عناصر آمیخته نقش مهمی را در فرایند برنامه ریزی بازاریابی ایفاء میکند . اکنون عالمان بزرگ بازاریابی توسط بیانات آقای کاتلر به این امر واقف شده اند که آمیخته بازاریابی جدید شامل سه عنصر خواهد بود: People- People- People . در انتها در جدول۴-۲ خلاصه سیر تحول و تکامل آمیخته بازاریابی آمده است .
جدول۴-۲ : خلاصه سیر تحول و تکامل آمیخته بازاریابی

 

گروه	ردیف	عنوان	شرح مختصر
۴P + P های افزوده شده	۱	محصول	شامل تصمیمات در مورد ابعاد،نام، زمان تحویل، کیفیت و تضمین کالا
	۲	قیمت	شامل تصمیمات در مورد قیمتهای عمده فروشی، خرده فروشی، تخفیف و اعتبار
	۳	مکان توزیع	شامل تصمیمات در مورد روش های توزیع،‌ اعطای نمایندگی، پخش،‌انبارداری وحمل
	۴	ترویج و گسترش	شامل تصمیمات در مورد نحوه تبلیغات و اطلاع رسانی، جوایز و روش های افزایش فروش
	۵	بسته بندی	شامل تصمیمات در مورد رنگ، طرح و جلوه های بسته بندی، اطلاعات مندرج روی بسته

پیروزی شاپور دوم بر کوشانیان در تنگ چوگان
پیروزی بهرام دوم بر اعراب در تنگ چوگان
۱- شاه ودرباریان
این موضوع تنها در یک صحنه دیده شده و آن هم نقش برجسته ی بهرام دوم در سراب بهرام است کهدر آن ،وی را درمیان درباریانشان به تصویر کشیده است.
۲- صحنه ی خانوادگی
این موضوع که در آن شاه را در میان خانواده اش نشان می‌دهد به طور کلی به دوصورت در نقوش برجسته دیده می‌شود که با درباریان ویا بدون درباریان نقش شده است.
الف- با درباریان
صحنه‌هایی که شاه را با خانواده اش وبه همراه درباریان نشان می‌دهد درنقوش شاپور اول وبهرام دوم به ترتیب در نقش رجب ونقش رستم حجاری شده است
ب- بدون درباریان
صحنه‌هایی که تنها شاه را با خانواده اش به تصویر کشیده است در سه نقش برجسته به شرح زیر ججاری مشاهده می‌شوند.
شاپور اول به همراه همسرش در تنگ قندیل
بهرام دوم به همراه همسرش در برم دلک
شاپور دوم به همراه پدرش(شاپور سوم) در ایوان کوچک تاق بستان
۳- نبرد شاه با حیوانات واقعی
این موضوع تنها در نقش برجسته ی بهرام دوم در سرمشهدحجاری شده است که در آن ،بهرام در حال نبرد با دو شیر به تصویر کشیده شده است بطوریکه یکی از شیرها کشته شده وشیر دوم نیز مورد اصابت خنجر شاه قرار گرفته است.کلیات صحنه،بیانگر حمایت بهرام از خانواده اش در مقابل حمله شیرها می‌باشد.
۴- شکار
این موضوع که صحنه شکار شاهی خسرو پرویز را نشان می‌دهد،در دو مجلس مجزا از هم صحنه شکار گوزن و شگار گراز را در دو طرف ایوان بزرگ تاق بستان به تصویر کشیده است.
نقش سواران
این موضوع در سه نقش برجسته به شرح زیر دیده می‌شوند:
نقش سواران در حال حمله در بیشاپور
نقش یک سواره در حال حمله به بیشاپور
نقش یک سوار کار در دیواره ی انتهای ایوان بزرگ تاق بستان
۵- اعطای حلقه قدرت
این موضوع تنها در نقش برجسته ی(خان تختی)شهر سلماس دیده می‌شود که در آن،اردشیر اول و پسرش شاپور به حاکم ارمنستان ووزیرش ، حلقه ی قدرت را اهدا می‌کنند.(دادوروغربی:۱۳۹۱: ۱۹۱)
نقش برجسته‌های ترکیبی
نقوش ترکیبی به نقوشی گفته می‌شود که از تلفیق موضوعات مذهبی و غیر مذهبی در یک نقش به وجود می‌آیند. در نقوش برجسته ساسانی،نقوشی با چنین ویژگی دیده میشوند:
۱- تاج ستانی از اهورا مزدا وموضوع پیروزی بر دشمنان
این موضوع ترکیبی که بخش مذهبی آن،تاج ستانی از اهورا مزدا و بخش غیر مذهبی آن ،پیروزی بر دشمن یا دشمنان می‌باشد در نقوش برجسته ی دوره ی ساسانی در سه نقش به شرح زیر تجلی یافته است:
تاج ستانی اردشیر اول و پیروزی وی بر اردوان پنجم در نقش رستم
تاج ستانی شاپور اول و پیروزی وی بر والرین یا فیلیپ عرب و گردین سوم در تنگ چوگان
تاج ستانی بهرام اول وپیروزی وی بر دشمن ناشناخته در تنگ چوگان
۲- تاج ستانی از اهورا مزدا در حضور الهه میترا و موضوع پیروزی بر دشمن
این موضوع را می‌توان در نقش برجسته اردشیر دوم در تاق بستان مشاهده نمود،که بخش غیر مذهبی آن در بین محققان مورد اختلاف است ،اگر چه امروزه اکثرا"دشمن شکست خورده را(جولیانوس)امیراتور روم می‌دانند.
۳- نقش الهه ی نیکه رومی و موضوع پیروزی بر دشمن
این موضوع که در نقش برجسته‌های دوره ی ساسانی،دوبار در تنگ چوگان حجاری شده: در برگیرنده ی پیروزی شاپور اول بر امپراتوران سه گانه روم یعنی والرین،فیلیپ عرب وگردین سوم می‌باشد.با این توضیح که نقش الهه ی نیکه رومی یا(الهه پیروزی) تقریبا” در مرکز صحنه نقش شده است که حاوی حلقه ای برای شاپور می‌باشد.

به نظر میرسد تاجگیری از اهورامزداوپیروزی بر دشمن که اصطلاحا” بار وتأثیر بخش غیر مذهبی آن در دیده ی بصری به مراتب بیشتر از بخش مذهبی است چرا که بیش از ۹۵ درصداز حجم نقش را موضوع پیروزی ومسائل مرتبط با آن به خود اختصاص داده است اما با این حال به دلیل وجود همین مقدارکم از موضوع مذهبی لاجرم باید این نقوش را ترکیبی بدانیم. (دادوروغربی:۱۳۹۱: ۱۹۳)
۳-۵-۱- نقش برجسته‌های نقش رستم
دامنه کوه حاجی آباد در نقش رستم واقع در ۶ کیلومتری تخت جمشیددر استان فارس،صحنه‌های بی بدیلی از حجاری‌های ساسانی را در معرض دید همگان میگذارد که یکی از این نقش برجسته‌ها دیهم بخشی به اردشیر اول میباشد.
۳-۵-۱-۱- منظره تاجگذاری اردشیر بابکان
در نقش رستم که مرکز مذهبی ومراسم تدفینی هخامنشیان است،اردشیر که مجددا” صحنه تاج گیری از اهورا را حجاری کرده است،خویشتن را تحت حمایت سلسله‌ای که مدعی است از اجداد او بوده‌اندقرار میدهد.بنابراین مکانی که برای هخامنشیان مقدس بوده است دوباره یک مکان مقدس ساسانی میشودو معابد نیز تحت حفاظت آنان محفوظ میمانند.شکل یافتن ایزدان وبصورت انسانی در آمدن آنان رایج میگردد ونمیتوان گفت که آیا این جریان توسط آنتیوکوس اول(کوماژن)که آنرا بشدت رایج ساخت،ازسوی غرب می‌آیدویامنشأ آن از شرق است زیرا برروی سکه‌های کوشانی در قرون دوم وسوم خدایانن ایرانی شکل انسانی بخود میگیرند.
یک تخیل هنرمندانه بشاهی رسیدن شاهزاده را که خود را(ایزد واز نژاد ایزدی)میداند،بیان میکند.تاج بخشی از سوی خدا به صورت سواره گویا قبل از این دوران در هنر هخامنشی موجود بوده است ویک اثر سکائی در روسیه جنوبی آنرا تأیید می‌کند.نقش برجسته دیهم بخشی به اردشیراول یکی از زیباترین نقش برجسته‌های ساسانی است که با کیفیت سه بعدی خویش آغاز سلطنت ساسانیان را به نمایش می‌گذارد.در این نقش برجسته اردشیرواهورا مزدا هردو سوار بر اسب مقابل هم ایستاده‌اند ودرحال غلبه بر دشمنان خویش نشان داده شده‌اند.اردوان پنجم واهریمن زیر پای اسبان پشت سر آن‌ ها افتاده است.اردشیر تاج شاهی بر سر در حال دریافت حلقه سلطنت از اهورا مزدا است.پشت سر اردشیر ،هم رزم وفادار وی ایستاده وباد بزنی را بالای سر وی نگه داشته است. در این نقش همه چیز در توازن کامل است؛اردشیر واهورا مزدا واسب‌هایشان ودشمنان مغلوب در زیرپای اسبان،دستی که دیهیم می‌بخشد،دستی که دیهیم را می‌گیرد،حتی ردای مواج اهورا مزدا با هم رزم اردشیر هم قرینه شده است.دریافت دیهیم شاهی اردشیراز اهورا مزداحقانیت کامل حکومت اردشیر وسلسله ساسانی را القا می‌کند.( فروغی و زاهدی :۱۳۹۰ : ۲۶۰-۲۶۱)(شکل ۳-۴).
شکل ۳-۲- صحنه دیهیم بخشی به اردشیر اول وپیروزی بر اردوان (:بختیار،۱۳۸۳: ۲۹)
دراین اثر، اردشیر آرام ومصمم سوار بر اسب در یک مراسم در یافت منصب شاهی ،تصویر شده است. هنرمند به منظور ایجاد شکوه وعظمت بیشتر در این صحنه ،آنرا به همراه یک صحنه پیروزی مجسم می‌کند.پیکر اردشیر در سمت چپ ورو به راست قرار گرفته است. او در حالیکه دست چپ خود را به حالت نیمه مشت وبا انگشت اشاره خم شده بالا برده ،دست راستش را برای گرفتن حلقه تأیید به سمت اهورا مزدا میگشاید.
چهره اردشیر از نیمرخ است اما چشم وابروی او به حالت تمام رخ مصور شده‌اند. اونیم تاجی ساده بر سر دارد با آویزه‌هایی که روی قسمت گوش وگردن وی را پوشانده‌اند. در لبه این نیم تاج دور پیشانی _ نواری بسته شده که ادامه اش تا پشت سر وبالا تنه اردشیر آویخته است.بخش بالای نیم تاج به شکل گوی بزرگی است. شاید گوی تلویحا"مبین جهاندار اردشیر باشد. ترکیب گوی،نیم تاج ونواربلند، بصورت یک مجموعه دیده می‌شوند و«تاج اوشکل قطعی خود را به دست آورده است»(گیرشمن : ۱۳۵۰ : ۱۳۳)، روی گوی ؛ چین‌ها به صورت هلال‌های بزرگی مشاهده می‌شود که اردشیر جامه‌ای ساده وبدون تزئینات بر تن دارد؛لباس او پیداست که در یک مراسم شرکت کرده است وصحنه پیروزی با پیکره‌های دشمنان بر خاک افتاده جنبه‌ای نمادین دارد؛چرا که در سنگ نگاره‌ای در فیروزآباد،حضور اردشیر در یک میدان جنگ علیه اردوان ،با زره وزین وبرگ مصور شده است.
در این سنگ نگاره نقش اهورا مزدا که استحکام خاصی در چهره وحالت بدن دارد،گویی جدا از پیکره‌های زمینی اردشیر وملازم اوست .با اینهمه او به هیآت انسانی ،سوار بر اسب دیده می‌شود. میان تنه او تقریبا"از روبروست . با دست راست حلقه تأ یید را به اردشیر داده ودر دست چپش شاخه برسم است که با آن «به شاه برکت وپیروزی می‌دهد.»(آیت اللهی: ۱۳۸۰ :۱۵۶)
اهورا مزدا ،نگاه به چهره اردشیر دوخته است. چهره،محاسن بلند که انتها ی آن به طور افقی پیرایش شده،موی سر با پیچ‌های حلزونی شکل و تاج کنگره دارش یادآورهخامنشیان است. بخشی از موهای اوبالای سر جمع شده واز میان تاج پیداست . تاج کنگره دار سرگشاده، در سنگ نگاره‌های دیگر ساسانی نیز برای ترسیم اهورا مزدا دیده می‌شود. نکته قابل توجه اینکه اردشیر نیز در ضرب یکی از سکه‌های رسمی اش«تاجی کنگره دار با نوار‌های آویزان به پشت گردن ،ونیز قبه‌ای کروی شکل بر بالای تاج»(فریه: ۱۳۷۴ : ۶۳)دارد.نمایش پیچ وتاب لباس وردای اوبیشتر ازاردشیر است.
در حالی که به نظر میرسد اهورا مزدا واردشیر به هم می‌نگرند،مسیر نگاه ملازم اردشیر به دست‌های آنها وبه حلقه تأیید است.گویی وی ناظر صحنه است.ملازم نیز با سر وبدن نیم رخ نشان داده شده است،این شیوه نمایش«همواره از قواعد کهن هنر شرقی پیروی می‌کند»(گیرشمن : ۱۳۵۰ : ۱۷۳). او با دست راست ،باد بزن تشریفاتی _مگس پران_ را بر فراز سر اردشیر گرفته ودست چپش دیده نمی شود. بر روی کلاه بلند ونیم گرد ملازم ،نشان ویژه‌ای مصور شده است.این فرد جوان« نزد اردشیرمنزلتی والا می‌داشت ،ودر اکثر نقش برجسته‌های وی دیده می‌شود»(فریه: ۱۳۷۴ :۶۷).اما در صحنه نبرد هرمز دوم در نقش رستم ، این نشان بر کلاه فردی کهنسال قرار دارد که مغلوب پادشاه ساسانی گشته است!؟. آیا این مطلب اشاره به واقعه تاریخی خاصی در روند این سلسله دارد؟به هر ترتیب ،لبه کلاه نمدی مانند ملازم ، در قسمت پیشانی ،برشی دارد که جهت کلاه را مشخص می‌کند ودر کلاه‌های مشابه قبل از ساسانیان ،نظیر کلاه مادها دیده نمی شود.
حلقه تأیید که نوعی سر بند با نوار شناور است، نقطه تمرکز اصلی و رابطی میان اهورا مزدا واردشیر است که دست‌ها ونگاه‌ها را به سوی خود دارد.اهورا مزدا حلقه را پیش آورده و اردشیر با حرکتی آرام و موقر دستش را برای گرفتن آن گشاده است.اگر این حلقه نمادی از فره باشد،«تا زمانی که فره ایزدی با فرمانروایان همراه باشد،پیروزی با آنان یار است وبه مجرد اینکه فره از آنان بگریزد،بخت از آنان روی می‌تابد»(آموزگار :۱۳۸۸ : ۵۵). «بدین سا فره پیش شرط فرمانروایی بر ایران زمین است وبدون آ ن فرمانروایی ناممکن»(دریایی :۱۳۸۲ : ۳۵).ساسانیان مفهوم فره را به خوبی می‌داستند.آنها با کاربرد‌اندیشه‌های موجود در اوستا که کتاب مقدس ایشان بود. فره را به عنوان نماد حکومت مشروع تبلیغ می‌کردند»(همان۳۸). حلقه تأیید شباهتی کامل به سربندی که بر پیشانی اهورا مزدا واردشیر بسته شده ، دارد.
در زیر پای اسب هورمزدا ،پیکر«نیروی مخالف او واهریمن یا مظهر تاریکی وپلیدی » (فریه : ۱۳۷۴ :۶۷) در حالیکه موهای سرش شبیه مار است وگوش بلندی دارد،ودر زیر پای اسب اردشیر ،«دشمن مغلوب وی اردوان پنجم آخرین پادشاه پارتی ، بانشانه کلاه اشکانی اش»(همان)به طور وارونه بر زمین افتاده‌اند. نواری که به دور کلاه اردوان بسته شده ،نظیر نوار تاج اردشیر است.بنابراین او هر چند مغلوب گشته اما مقام پادشاهی اش با این نشانه نمایان است.«این صحنه در بر دارنده شعار سیاسی قاطعی است،شکست پادشاه اشکانی به منزله شکست اهریمن بود»(سود آور: ۱۳۸۳ :۳۷).در توازن این دو پیروزی مذهبی وسیاسی بر نیروی مخالف ،بر همانندی پادشاه وخدا وبه تبع آن ،بار دیگر برمشروعیت اردشیر تأکید شده است.همچنین دو وجه مذهبی وقدرت نظامی او را در پایه گذاری حکومت ساسانی می‌توان دریافت کرد.«چنین می کند که_ ایرانیان _اسطوره را به تاریخ مبد ل کرده ودر نمادهای اساطیری خویش این اعتقاد خود را بیان داشته‌اند که شاه خوب تجلی روح نیکوکار (سپند مینو)خداست ایرانیان انتظار روزی را داشتندکه سلطنت کامل که با دین پیوند خورد،زیرا در این هنگام است که بازسازی جهان به وقوع می‌پیوندد»(هینلز: ۱۳۸۶ : ۱۵۸)و«جهان دوباره به وضع کاملی که پیش از حمله اهریمن از آن برخوردار بود،بازسازی می‌شود»(همان۱۰۷).لذا ایجاد توازن بصری در پیکر اهریمن واردوان ،اشاره‌ای به این زمینه تاریخی_اساطیری ،در مخالفت با حکومت اشکانی وتأسیس دولت ساسانی بوده است.
اهریمن ظاهرا” عریان است چرا که چین وشکنی برای نمایش لباس اوکار نشده است .اویک خود را زیر سرش گرفته ودست دیگرش در امتداد بدن اوست،گویی بیهوش شده ویا به خواب عمیق فرورفته است.این حالت اهریمن نکته جالب توجهی را در اساطیر ایران نشان می‌دهد؛«اهریمن هنگامی که کار افتادگی خویش وهمه دیوان را از مرد پرهیزگار دید،سست(از کار افتاده وگیج،مدهوش)شد وسه هزار سال به سستی فرو افتاد»(بهار :۱۳۸۷ : ۸۶)
بر فرازحلقه‌ای که مظهر اهورا مزدا واردشیر را بهم می‌پیوندد،سطح برجسته‌ای است که« شاید نماد میترا باشد »(آیت اللهی : ۱۳۸۰ :۱۴۷). «از صفت خدای همیشه بیدار»میترا،که «هرگز خواب به چشمانش نمی آید»(آموزگار: ۱۳۸۸ :۲۰)نقطه مقابل فروافتادن وخواب اهریمن در این نگاره است.همانطور که قبلا"گفته شد میترا به مفهوم پیمان ودوست است «میترا حکم ایزدی را دارد که دستیار اهورا مزدا است ودر صف مبارزان خیر وراستی نبرد میکند»(ورمازرن : ۱۳۷۲ :۱۷). بنابر این مطالب ،حلقه تأیید (نماد سلطنت وپیمان شاه با اهورا مزدا وتصویر غلبه بر دشمنان (اهریمن واردوان) در این صحنه برحضور میترا صحه می‌گذارندوگویی اردشیر بربالای اسبش ،با حالت خاص دست وانگشت ،نیایشی به درگاه مهر انجام می‌دهد.یک بررسی تطبیقی با سنگ نگاره‌ها ی دیگری که پس از این اثر ودر عهد پادشاهان بعدی ساسانی کار شده‌اند،حضور الهه‌هایی چون میترا و آناهیتا را تأیید می‌کند. اما بایستی توجه داشت که در این دوران،الهه‌ها با هیئت انسانی تصویر شده‌اند . از نمونه‌های نمادین و پیش ازنگاره اردشیر، در آرامگاه‌های هخامنشی واقع در نقش رستم وتخت جمشید،سطح برجسته‌ای بر بالای وسمت راست نگاره‌ها «به صورت یک هلال در میان یک کره نشان داده شده شاید این رب النوع میترا (مهر) باشد»(گیریشمن : ۱۳۴۶ : ۲۳۴). البته در اینجا نیز تفاوت بین کارکرد این نگاره‌ها را با نگاره اردشیر نباید از نظردور داشت.گیرشمن می‌گوید : این عادت که موضوع‌هایی را به وسیله نشانه‌هایی مجسم نمایند ، از آشوری‌ها به مادی‌ها سپس به پارسی‌ها منتقل شده است (۱۳۴۶ :۲۳۴). نکته چالش بر انگیز بصری این است که چگونه در تصویری واحد، یک عنصر انتزاعی ونمادین در کنار عناصر طبیعی قرار میگرفته است؟جان هینلز در بررسی اساطیر ایران پرسش جالب توجهی را مطرح می‌کند ،اومی گوید:«در تصور ایرانیان ،چگونه خدیان می‌توانند به صورت‌های گوناگون در آیند؟»(۴۱:۱۳۸۶)و ادامه می‌دهد:«در حالی که موجودات زمینی ،صورت مادی به خود می‌گیرند که مناسب طبیعت آنهاست،موجودات آسمانی نیز می‌توانندبه اشکال گوناگون به صورت مادی در آیند»(همان).«در حالی که بعضی نشان دهنده تصورات انتزاعی هستند،بعضی دیگر نمادی از پدیده‌های طبیعی‌اند.بعضی به زبانی که خاص توصیف انسان است،وصف شده‌اند و بعضی دیگر چنین توصیفی ندارند. بنابراین،تنوع بسیاری در تصورات مربوط به خدایان مختلف وجود دارد»(همان۴۶).
عناصر سنگ نگاره اردشیر ،در راستای دو محور اصلی افقی وعمودی وبه موازات سطح تصویر آرایش یافته‌اند .تقسیمات افقی،راستا ومحل عناصر را در طول تصویر مشخص می‌کنند.این خطوط ساختاری،نظم وارتباط بین شکلها را در طرح برقرار کرده وتناسب عناصر سنگ نگاره را نشان می‌دهند. فواصل این محورها مطابق با ارتفاع عنصری است که بر فراز حلقه تأیید قرار دارد واز آن به عنوان نمادی از میترا یاد شد.
۳-۵-۱-۲- نقش پیروزی شاپور اول بر امپراطور روم
این نقش به طول ۱۲ متر وعرض ۵/۷ متر در نقش رستم ودر زیرآرامگاه داریوش اول به تصویر کشیده شده ومی توان آنرا از لحاظ عظمت ونشان دادن قدرت و شکوه شاپور، مهم ترین نقش برجسته ساسانی به شمار آورد. در این نقش بزرگداشت پیروزی شاپور بر امپراطوران روم به نحو چشم گیری به نمایش در آمده است. دراین صحنه شاهنشاه سواره فرا می‌رسد. بر فراز تاج کنگره دار شاه یک گوی قرار دارد، و انتهای ریش انبوه ومجعد او در حلقه‌ای فشرده شده و گیسوی مجعد شاه در پشت سر او نمایان است .بر پشت او نوارهایی (دیهیم) که جز لباس سلطنتی است با چین‌ها ی موازی نمودار است. شاه گردن بند و گوشواره دارد. وبر زین مرصعی نشسته،در دست چپ او قبضه شمشیر وبا دست راست مچ دست والرین امپراطور مغلوب روم را گرفته که گرفتن مچ دست در هنر ساسانی به نشانه تسلیم رقیب می‌باشد. در مقابل او فیلیپ در حالی که شنلی مواج ودامنی کوتاه بر تن دارد. در کمال خشوع زانوی راست را خم کرده وزانوی چپ را بر زمین زده و هر دو دست را به نشانه درخواست صلح به سوی شاه دراز کرده است .نقش کرتیر موبد بزرگ پشت سر نمایان است. این نقش یکی از بهترین وزیبا ترین نقوشی است که از هنر ساسانی بر جای مانده است، افراد نقش شده در این سنگ نگاره از فرط زیبایی و جذابیت گوئی زنده هستند، مخصوصا” شکوه و عظمت شاپور به نحو استادانه‌ای در این نقش به تصویر کشیده شده است.شکل( ۳-۵)،شرح این رویداد تاریخی برکعبه زرتشت در نقش رستم در کتیبه‌ای به سه زبان ساسانی ، پارتی و یونانی نقر گردیده است.
شکل ۳-۳- نقش پیروزی شاپور اول بر امپراطور روم درنقش رستم(بختیار: ۱۳۸۳ : ۲۹)
۳-۵-۱-۳- تاج گذاری نرسه در نقش رستم
از پایان قرن سوم صحنه تاج بخشی ایزدی در حال سوار بودن بر اسب در نقوش برجسته متروک شده است .صحنه‌های تاج گذاری شاه نرسی پسر شاپور اول وجانشین او بهرام سوم که از سلطنت برکنار شده به این روش جدید پاسخ می‌دهند. . (شکل ۳-۶)در این نقش برجسته نرسه کیفیت تاجگذاری خداداد خود را بر تخته سنگ نقش رستم حجاری کرده است و این همان طرز معروف قدیم است،یعنی پادشاه حلقه نواردار را ،که علامت سلطنت است را از دست خداوند می‌گیرد.خدا در اینجا زنی است و تصور میشود این زن آناهید باشد در نقش رستم پسرنرسی در کنار او ست وملازمی نیز در پی اوست در اینجا پیکرها فشرده تر است وتناسب آنها متعادل نیست .نقش از جزئیات ر میشود وحالتها بیشتر تصنعی میشود. ایزد بنابر اصول شرق کهن بزرگتر از شاه است . لباس او دارای چین‌های دراز وموازی وموجدار است این لباس به شکل یک ماده جوشان بر زمین فرو ریخته ویاد جنبش موجها ووطیفه ایزد آبها را به خاطر می‌آورد. همین روش درست بر روی لباسهای اشخاص در موزاییک‌های بیشاپور دیده می‌شود.
شکل ۳-۴- تاج گذاری نرسه در نقش رستم ( گیریشمن:۱۳۵۰: ۱۷۶)

۱۳۸۹

 

۷۲٫۳

 

 

 

۱۳۹۰

 

-

 

 

 

۱۳۹۱

 

۲۸۷٫۵۶

 

 

 

جمع

 

۲۸۷۷٫۵

 

 

 

۳-۳- روش تحقیق
این تحقیق از نظر پارادایم یا رویکرد غالب جزو تحقیقات کمی می­باشد، زیرا در آن از داده ­های عددی استفاده شده است و بر اساس هدف کاربردی است، زیرا اصول و فنون تئوری­های محض تحقیقات کاربردی را برای حل مشکلات اجرایی و واقعی به­کار می­گیرد.

۳-۴- جامعه آماری و روش نمونه گیری
این تحقیق به روش همبستگی انجام شده است . و از نوع توصیفی- همبستگی می باشد . جامعه آماری این تحقیق شامل کارشناسان مدیریت های جهاد کشاورزی غرب گیلان ( مدیر، معاونان فنی، کارشناسان آب و خاک، مسؤلین واحد تولید گیاهی، مسؤلین مراکز ) و ناظرین کشاورزی که حداقل یکسال سابقه کار در تجهیز ونوسازی اراضی را دارا می باشند که بر این اساس تعداد۱۱۹ نفر انتخاب و اقدام به جمع آوری داده ها و اطلاعات مورد نظر، پرسشنامه­ای بر اساس شناسایی عوامل پیش­برند ه و بازدارنده طرح تجهیز و نوسازی اراضی شالیکاری غرب استان گیلان در سه بخش تهیه گردیده است .
۳- ۵ - ابزار تحقیق
ابزار جمع­آوری داده ­ها در این تحقیق، پرسشنامه محقق ساخته ­ می­باشد که با توجه به اطلاعات به دست آمده از طریق مشاهده، مصاحبه و مطالعه­ کتابخانه­ای، جهت انجام فعالیت­های میدانی تحقیق، تدوین گردید. جهت گردآوری داده ­ها از منابع کتابخانه­ای شامل کتب، مقالات، مجلات، گزارش­های تحقیقی مدارک و اسناد موجود و نیز استفاده از اینترنت، همچنین پرسشنامه، مصاحبه با اساتید، مدیران، افراد خبره و کارشناسان مطلع بوده است. بخش اول پرسشنامه ویژگی­های شخصی و حرفه­ای که دارای ۹ گویه ( سن، جنس، وضیعت تأهل، میزان تحصیلات، رشته تحصیلی، پست سازمانی، سابقه کار، سابقه فعالیت در بخش کشاورزی و سابقه فعالیت در تجهیز و نوسازی اراضی ) می باشد و بخش دوم به بررسی شناسایی عوامل پیش­برنده طرح تجهیز و نوسازی اراضی شالیکاری پرداخته شده که شامل ۱۸ گویه بوده و در قالب طیف لیکرت پنج قسمتی ( هیچ، کم، متوسط، زیاد، خیلی زیاد ) می باشد . و بخش سوم پرسشنامه هم به بررسی شناسایی عوامل بازدارنده تجهیز و نوسازی اراضی پرداخته که شامل ۱۹ گویه و در قالب طیف لیکرت پنج قسمتی ( هیچ، کم، متوسط، زیاد، خیلی زیاد ) می باشد انتخاب گردیده است .
برای تعیین پایایی پرسشنامه مذکور نیز تعداد ۲۰ نسخه از پرسشنامه توسط کارشناسان جامعه آماری خارج از حجم نمونه در مرکز استان تکمیل گردید که از طریق محاسبه ضرایب آلفای کرونباخ ضرایب پایایی پرسشنامه مذکور برای عوامل پیش­برنده و عوامل بازدارنده تجهیز و نوسازی اراضی به ترتیب ۸۸۸/۰ و ۸۴۳/ ۰به دست آمد که بیشتر از ۷/۰ بوده و نشان داد وسیله تحقیق از قابلیت اعتماد قابل قبولی جهت جمع آوری اطلاعات برخوردار بوده و مناسب بودن پرسشنامه مورد استفاده است
به منظور روایی پرسشنامه از نظرات استادان راهنما و مشاورین و صاحب نظران امر استفاده گردید که پس از اعمال نظرات اصلاحی آنها پرسشنامه نهایی تدوین گردید .
روش آماری مورد استفاده تحلیل عاملی بود، تحلیل عاملی زمانی که هدف محقق یافتن عاملهای مکنون جهت تلخیص داده ها از بین مجموعه ای از آنها باشد، روش کارآیی است .همچنین پس از بررسی و مرور کتابخانه­ای و اینترنتی اسناد و منابع مربوطه و استفاده از نظرات استادان و صاحب نظران متغیرها شناسایی شدند و پرسشنامه­ای با عنوان شناسایی عوامل پیش­برنده و بازدارنده طرح تجهیز و نوسازی اراضی از پاسخگویان خواسته شده است . پس از گرد­آوری و ورود داده ­ها به رایانه از نرم افزارSPSS برای تحلیل داده ­های جمع­آوری شده بهره گرفته شد و بر این اساس یافته­های حاصل از تحلیل مقدار KMO برای عوامل پیش­برنده طرح تجهیز و نوسازی اراضی برابر ۷۷۳/۰و برای عوامل بازدارنده برابر ۸۲۵/۰ بوده بدست آمد و چون بالاتر از ۶۰/۰ بوده نشان دهنده آن است که وضعیت داده ­ها برای تحلیل عامل در حد خوب می­باشد. مقدارآماره بارتلت نیز برای عوامل پیش­برنده طرح برابر۸۸۴/۶۸۵ و برای عوامل بازدارنده ۸۸۴/۷۷۲ بدست آمد که در سطح خطای ۱ درصد معنا داری می­باشد. اندازه آماره­ی KMO و نتایج آزمون بارتلت برای ماتریس همبستگی داده ها در جدول( ۱ ) نمایش داده شده است که حاکی از مناسب بودن متغیرهای وارد شده برای تحلیل است
جدول (۳-۱۰ ) مقدار، KMO آزمون بارتلت و سطح معنا داری برای عوامل پیش برنده و بازدارنده در طرح تجهیز و نوسازی اراضی شالیکاری

 

 

عوامل

 

KMO

 

بارتلت

 

سطح معنا داری

 

 

 

پیش برنده

 

۷۷۳/۰

 

۸۸۴/۶۸۵

 

۰۰/۰

 

 

 

بازدارنده

 

۸۲۵/۰

 

۸۸۴/۷۷۲

 

۰۰/۰

 

 

 

۳-۶- روش­های آماری و تجزیه و تحلیل داده ­ها
برای شناخت بیشتر شرایط موجود و بررسی عوامل پیش­برنده و بازدارنده جامعه مورد مطالعه ابتدا به توصیف اطلاعات بدست آمده از کارشناسان توسط ابزار تحقیق (پرسشنامه) پرداخته شده و تمامی متغیرهای مورد نظر را به­ صورت توصیفی مورد بررسی قرار می­دهد. لذا به منظور پوشش مناسب، متغیرهای مورد نظر در چند بخش به صورت ویژگی­های فردی، پاسخگویان، همچنین نگرش نسبت به عوامل پیش­برنده وبازدارنده طرح تجهیز و نوسازی اراضی شالیزاری شده است.
در بخش توصیفی به بررسی وضعیت موجود متغیرهای تحقیق پرداخته و به همین منظور از مشخصه­های آماری همچون فراوانی، درصد، نما، میانگین و انحراف معیار استفاده شده و براساس نیاز از آماره­ های مرکزی و پراکندگی چون میانگین و انحراف معیار جهت رتبه ­بندی و اولویت بندی گویه ­های بخش­های مختلف تحقیق استفاده گردیده است.